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Leadmanagement - Wie aus Interessenten begeisterte Kunden werden!

08.03.2018

Uhrzeit: 13:00 - 18:00 Uhr (Änderungen vorbehalten)

Veranstaltungsort: mission-one, Neu-Ulm

bvik-Workshop

Wie werden aus Ihren Interessenten mit der richtigen Methodik treue und begeisterte Käufer? Diese Frage stellen Sie sich sicherlich sehr häufig, denn mehr Leads bedeuten nicht unbedingt mehr Umsatz. Entscheidend ist gerade im B2B-Umfeld, in welcher Phase des Kaufprozesses sich ein Interessent befindet.

In unserem Workshop erhalten Sie kompaktes Praxiswissen über Strategie, Methodik und Instrumente im Bereich Leadmanagement. Was ist die SMART-Regel und wie können Sie Zielgruppen präzise beschreiben und deren Bedürfnisse bzw. Verhalten richtig analysieren. Wir erstellen mit Ihnen eine Content-Map und geben Ihnen Guidelines bei der Auswahl der zielgruppenrelevanten Kanäle. Bewerten Sie Leads automatisiert, segmentieren und klassifizieren, „vermitteln" und entwickeln Sie diese gezielt weiter. Sie erfahren, wie aus wenigen relevanten Datensätzen ein erfolgreicher Kundendialog und ein optimales Kundenbeziehungsmanagement entstehen kann. Das Ziel ist es, sich in den Kunden hineinzuversetzen und zu analysieren, welche Daten für ein schlagkräftiges Beziehungsmanagement wirklich nötig sind. Es sind meist nur wenige Daten, die über Erfolg oder Misserfolg in der Kundenbeziehung entscheiden.
Natürlich darf auch das wichtige Tool der Erfolgskontrolle, Auswertung und Learnings in unserem interaktiven bvik-Eventformat nicht fehlen. Am Ende sind Sie in der Lage Ihre Effizienz durch Kampagnenoptimierung zu steigern.

 
Für Mitglieder des bvik ist die Teilnahme kostenlos, von Nicht-Mitgliedern erhebt der bvik einen Kostenbeitrag in Höhe von 250,- EUR zzgl. MwSt.

Bitte beachten Sie: Die Teilnehmerzahl ist begrenzt (pro Unternehmen max. 2 Teilnehmer) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.

Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung an: geschaeftsstelle@bvik.org.
 
Änderungen des Ablaufs sind vorbehalten.


Kontaktdaten
Bundesverband Industrie Kommunikation e.V. (bvik)
Geschäftsstelle
Am Mittleren Moos 48
86167 Augsburg

Tel: 0821 6505370
E-Mail: geschaeftsstelle[at]bvik.org

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